■相手を思い通りに動かす“秘技”
心理学で“ラベリング効果”というものがあります。
これは、相手に「あなたはこんな人ですよ」と、ラベルを貼ると相手は、貼られたラベルのような行動をしてしまいがちになるというものです。
その代表例が、血液性格判断。
医学的・心理学的にも血液型と性格は無関係と見解があるにもかかわらず、多くの人がなにかしらの関係があると信じられています。
それは、実感として当たっていると感じる人が多いからです。
Ａ型は「神経質な人」が多い気がします。
Ｂ型は「マイペースの人」が多いような気がします。
なぜ、多いと感じるのでしょう。
これは、血液型性格判断が世の中に浸透すればするほど、当てはまる人が多くなるからなのです。
ラベリング効果によって、血液型の本を読んで妙に納得してしまい、そのような行動をとりがちになります。
そして、自分がそのような行動をしたという事実によって、ますます思い込むようになってしまうのです。
この効果をうまく使い、相手を自分の方に向かせるのです。
あなたがＢ型で相手がＯ型だったら、
「Ｂ型とＯ型って相性がいいらしいね」
とまず言ってみます。
次に、
「君の小物のセンスって、けっこうボクと似てる」
などと、ラベリングするのです。
これで、相手も「相性がいい」ことをラベリングしてくれるので、あなたに親近感を覚えてくれるようになります。
